O Co-vendedor, ou Co-seller, é um tipo de parceiro que trabalha em conjunto com o time comercial da empresa para conquistar clientes. Diferente do revendedor, que realiza a venda por conta própria, o co-seller participa ativamente do processo comercial, compartilhando leads, realizando reuniões conjuntas e colaborando nas etapas de negociação e fechamento.

Esse modelo é comum em empresas SaaS, tecnologia e consultorias que buscam parcerias colaborativas, onde ambas as partes somam esforços para aumentar o valor entregue ao cliente. O co-selling gera sinergia entre as equipes, acelera o ciclo de vendas e fortalece o relacionamento entre parceiro e fabricante, criando uma experiência mais integrada e transparente.

Na Canalize PRM, o módulo de co-selling permite registrar oportunidades conjuntas, definir responsabilidades e acompanhar o progresso de cada negociação em tempo real. Assim, a empresa consegue mensurar o impacto das parcerias colaborativas e otimizar suas estratégias de canal.

Exemplo prático:
Uma empresa de software fecha contratos junto com consultorias parceiras que apresentam o cliente e participam de todo o processo comercial.