A Margem, ou Margin, é o percentual de lucro que um parceiro, revendedor ou distribuidor obtém ao vender um produto ou serviço. Ela é calculada subtraindo o custo de compra do preço de venda, sendo um dos principais indicadores de rentabilidade em programas de canais e parcerias comerciais.

No contexto de gestão de parceiros, a margem é usada para definir políticas comerciais, precificação e níveis de incentivo. Margens mais altas podem ser oferecidas a parceiros de melhor desempenho ou em níveis superiores (Partner Tiers), incentivando a fidelidade e o aumento do volume de vendas. Já margens reduzidas podem ser aplicadas em revendas iniciais ou campanhas específicas.

Na Canalize PRM, as margens são gerenciadas de forma automatizada. O sistema permite configurar valores por tipo de parceiro, produto ou faixa de desempenho, calculando em tempo real o lucro líquido e o impacto de cada operação dentro do ecossistema de canais.

Exemplo prático:
Um parceiro compra um software por R$800 e o revende por R$1.000, obtendo uma margem de 20% sobre a operação.