
Como conseguir os primeiros 5 parceiros estratégicos
Saiba onde encontrar, como abordar e o que oferecer para conquistar seus primeiros 5 parceiros estratégicos com sucesso.
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Saiba onde encontrar, como abordar e o que oferecer para conquistar seus primeiros 5 parceiros estratégicos com sucesso.

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O erro de tratar parceiro como cliente, saiba como a confusão entre parceiro e cliente impacta seu programa de canais e o que mudar.

Saiba como estruturar um time de parcerias pequeno com até 3 pessoas, priorizar funções e usar ferramentas para escalar canais.

Aprenda a estruturar a aprovação do programa de parceiros no board com argumentos financeiros e estratégias claras.

Entenda os critérios essenciais para avaliar programa de parceiros e decida com base em suporte, comissão e reputação do vendor.

Conheça os principais canais de venda logística para transportadoras, WMS e consultorias no setor de supply chain.

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Entenda as funções e diferenças entre BDR, LDR, SDR e Closer no funil de vendas e como gerir esses times com a Canalize.