Parcerias entre agências: 7 passos para co-marketing

No mercado de comunicação, inovação e tecnologia, alianças estratégicas nunca estiveram tão em alta. Criar pontes é mais inteligente do que construir muros, principalmente quando queremos ir mais longe. Pensando nisso, compartilhar metodologias, planejar ações coletivas e gerar oportunidades em rede tornou-se o caminho natural para agências que buscam crescimento sustentável. Ainda sentimos um frio na barriga ao iniciar novas parcerias, mas percebemos que os ganhos superam as dúvidas. Por isso, resolvemos compartilhar nossa visão sobre como estruturar o co-marketing entre agências de forma estratégica, escalável e, principalmente, vantajosa para todos os envolvidos.

O que é co-marketing entre agências e por que vale a pena?

Quando falamos de parcerias colaborativas no universo B2B, especialmente entre agências, o termo co-marketing surge como protagonista. Aqui, duas ou mais empresas alinham forças com o objetivo de criar campanhas conjuntas, promover conteúdos relevantes ou mesmo gerar soluções inovadoras para seus públicos. O segredo está em unir expertises sem apagar as marcas de cada lado. Nossa experiência mostra que ganhar visibilidade em novos mercados, dividir custos e conquistar autoridade compartilhada torna-se muito mais simples nesse modelo.

Não se trata de terceirização ou concorrência: o co-marketing entre agências é, antes de tudo, a soma de potenciais. Cada participante traz seu público, sua bagagem e suas visões. No fim, todos colhem resultados, iguais ou proporcionais, claro, dependendo do que foi negociado. Há ações em que um parceiro ganha mais leads e outro mais branding, mas sempre há ganhos mútuos.

Juntos, multiplicamos. Separados, apenas somamos.

Principais benefícios do co-marketing interagências

• Ampliação de alcance: atingimos públicos complementares e aumentamos engajamento.
• Divisão de recursos e custos: compartilhamento de investimentos em mídia, produção e distribuição.
• Maior diversidade criativa: diferentes olhares oferecem ideias mais inovadoras.
• Autoridade e confiança ampliadas: o aval mútuo eleva reputação das marcas.
• Captação eficiente de leads: surgem novos contatos mais qualificados.
• Aprendizado conjunto: trocamos erros e acertos, acelerando evolução.

Critérios para escolher parceiros e alinhar expectativas

Errar na decisão do parceiro é comprometer toda a colaboração. Construir parcerias entre agências começa por essa escolha, e ela não pode ser aleatória. No nosso histórico, aprendemos muito com contatos impulsivos e também com alianças bem planejadas. O ponto principal? Estar próximo, mas não dependente.

Para não cair em armadilhas, listamos os critérios que seguimos:

• Compatibilidade de valores: negócios que pensam parecido, são mais fáceis de engajar e compartilhar objetivos. Divergências éticas afastam e frustram.
• Públicos-alvo complementares: o ideal é unir audiências distintas, mas de interesse recíproco. Se tudo ficar centralizado nos mesmos clientes, o esforço pode não valer.
• Portfolio de serviços diferente ou adjacente: sobreposições em excesso tendem a gerar competitividade e conflitos de interesse.
• Capacidade de entrega similar: alinhar expectativas sobre esforço, recursos e prazos evita desgastes ao longo do projeto.
• Reputação e engajamento do parceiro: marcas com baixa credibilidade podem prejudicar sua imagem. Busque referências.
• Transparência e comunicação: é fundamental ter liberdade para falar claramente sobre dores, dúvidas ou limites.

A partir desses pontos, acertamos na maioria das vezes. Mas, claro, busca-se equilíbrio, pois “o parceiro perfeito” não existe.

Alinhando expectativas e responsabilidades

Entrar em parceria sem combinar o jogo resulta em frustrações. Desde o primeiro contato, recomendamos definir, preto no branco, como será a divisão das tarefas e quais entregáveis cada parte ficará responsável. Não se trata de burocratizar, mas de deixar os pontos principais registrados para que todos saibam seu papel.

Modelos de reciprocidade, como revezar autoria em materiais ou redividir custos caso uma campanha exija mais de um parceiro em determinado momento, são bem-vindos. O mais prático é criar canais de comunicação específicos (até mesmo grupos diretos de WhatsApp ou Slack), realizar reuniões de alinhamento periódicas e documentar decisões em atas simples ou planilhas compartilhadas.

Os 7 passos para estruturar co-marketing entre agências

Agora que definimos critérios para escolha do parceiro e alinhamento de expectativas, vamos ao roteiro prático para quem deseja criar campanhas colaborativas. Testamos diferentes métodos ao longo dos anos e, mesmo com aprendizados ao acaso, criamos um padrão seguro. É isso que compartilharemos a seguir.

Planejamento conjunto e definição dos objetivos

1. O início de toda campanha em co-marketing entre agências exige diálogo aberto sobre o que se pretende alcançar. Algumas perguntas precisam ser respondidas juntos:

• Qual é o propósito (leads, vendas, awareness, networking)?
• Qual será o indicador-chave de sucesso?
• Quanto será investido e como dividir custos?
• Há alguma limitação operacional ou jurídica?

1. Não avançamos sem decidir, em grupo, onde queremos chegar. Planejamento conjunto cria senso de pertencimento e reduz ruídos.

Escolha do público-alvo e segmentação

1. Mesmo com audiências parecidas, é raro que os bancos de contatos de cada agência sejam idênticos. Definir o perfil da persona que se deseja impactar é fundamental para que a ação seja eficaz e personalizada. Revimos, várias vezes, cases em que as listas acabaram misturadas sem critério, gerando leads sem potencial para ambas as partes.
2. Nesta etapa, cruzamos informações como cargo, setor, região geográfica, maturidade digital e até perfil de consumo. Quando possível, segmentamos as mensagens com pequenas customizações para cada recorte, evitando o tom “massivo”.

Formato da campanha colaborativa

1. Já desenhamos parcerias em muitos formatos. Não existe fórmula pronta, mas listamos os mais bem-sucedidos:

• E-books e whitepapers: conteúdos aprofundados publicados como coautoria.
• Webinars e lives: eventos online envolvendo especialistas de cada agência.
• Workshops ou cursos rápidos: vivências práticas somando know-how de ambas as marcas.
• Cases conjuntos e relatos de sucesso: apresentar resultados reais de projetos feitos em cooperação.
• Séries de posts ou newsletters temáticas: distribuição de conteúdos periódicos e recorrentes.
• Campanhas de mídia paga combinadas: anúncios compartilhados para ampliar alcance de lead ads.

1. Em todos esses modelos, o essencial é a coautoria e sinalização de que aquela entrega é fruto da parceria. Assinaturas conjuntas, logotipos lado a lado e landing pages customizadas deixam claro para o público o valor conjunto.

Produção de conteúdo e revisão colaborativa

1. Co-marketing bem feito se traduz em conteúdo que junta o melhor de cada lado. Cada parceiro pode contribuir com dados, referências, ilustrações ou até depoimentos de clientes. Seja em texto, vídeo, áudio ou imagens, tudo precisa ser validado por ambas as agências, respeitando a identidade visual e o tom de cada uma.
2. Se houver divisão de tarefas, combine prazos e garanta que todos os insumos estejam acessíveis em repositórios conjuntos (Google Drive, plataformas online de edição, etc.). Um ponto de atenção: jamais publique algo sem a revisão mútua para evitar ruídos ou gafes institucionais.

Promoção cruzada e distribuição

1. Aqui entra o poder real do co-marketing: ativar simultaneamente diferentes canais e audiências. Promovemos cada ação usando e-mails, redes sociais, portais próprios, grupos de WhatsApp e listas segmentadas. Priorize as listas que fazem sentido para aquele público; mais vale 100 leads qualificados do que 10 mil desinteressados.
2. Outra prática recorrente é investir pequenas quantias em mídia paga conjunta, com claros acordos sobre limites e públicos negativos (para evitar concorrência direta nas campanhas patrocinadas).

Governança, contratos claros e acompanhamento

1. Por mais amistoso que seja o processo, contratos ou ao menos acordos de cooperação documentados são indispensáveis. Especificar direitos autorais, regras de divulgação, uso de marcas, divisão de leads e possíveis “exit plans” para imprevistos traz paz e confiança para todos.
2. Criar uma governança robusta facilita o dia a dia. Nossas parcerias mais longevas sempre contaram com um comitê de acompanhamento, reuniões periódicas curtas e documentos em nuvem revisáveis. Assim, dúvidas são esclarecidas em tempo real, inclusive sobre privacidade de dados e integração de sistemas.

Mensuração de resultados e continuidade

1. Nem toda parceria gera resultado imediato, é verdade. Mas mensurar indicadores faz diferença. Monitoramos leads gerados, engajamento em conteúdo, vendas fechadas, feedbacks do mercado, custos investidos e tempo dedicado. Com os dados em mãos, decidimos se vale renovar, expandir ou encerrar aquela colaboração.
2. Sempre criamos dashboards compartilhados ou relatórios mensais, onde todos conferem os resultados de forma transparente. Isso facilita tomadas de decisão e evita dúvidas sobre desempenho relativo de cada lado.

Transparência e confiança: os dois pilares do co-marketing interagências.

Dicas práticas para superar desafios em parcerias colaborativas

Mesmo quando seguimos todos os passos, desafios surgem. Cancelamentos, atrasos e desentendimentos fazem parte do caminho. O fundamental é não baixar a guarda e criar mecanismos de prevenção.

Dentre as questões mais citadas por quem já atuou em campanhas colaborativas, destacamos:

• Interferências de cultura interna
• Dificuldade em sincronizar calendários
• Choque de expectativas quanto ao volume de leads ou visibilidade
• Disputas pela “propriedade” do conteúdo final
• Perda do controle sobre reputação em potenciais crises

Como superamos isso tudo? Com uma mescla de transparência, clareza em contratos e, principalmente, maturidade nas relações. Por diversas vezes, um simples feedback direto evitou conflitos indiretos maiores.

Além disso, praticar escuta ativa é determinante. Recentemente, dados da Anatel em escutas realizadas com parceiros mostraram que mais de 51% das pessoas atendidas possuíam dispositivos de conectividade básica, o que dimensiona a necessidade de comunicação clara e acessível para incluir todos (escutas ativas realizadas em sete estados indicaram que 51% das pessoas com renda de até um salário mínimo possuem dispositivos com menos recursos de conectividade).

Ferramentas e rituais para engajar times

• Reuniões rápidas semanais para ajustes de rota
• Documentos vivos em formato checklist, acessíveis a todos
• Calendários compartilhados para deadlines
• Campanhas de incentivo para impulsionar engajamento interno
• Revisões cruzadas de materiais

Na vida real, já tivemos imprevistos. Mas o segredo é agir rápido e não ter receio de pausar ações que não estejam funcionando.

Formatos inovadores e exemplos na prática

Nem sempre o básico é o que mais converte. Ao longo do tempo, testamos alguns formatos diferentes, alguns funcionaram, outros nos trouxeram aprendizados importantes.

• Gameficação de campanhas: certa vez, lançamos juntos um quiz em redes sociais em que os participantes podiam ganhar créditos para serviços das duas agências.
• Sprints colaborativos de conteúdo: montamos duplas para criar séries temáticas de posts em tempo real durante eventos.
• Consultorias “express” gratuitas: em uma semana, cada agência cedeu horários na agenda para atender leads indicados pelo parceiro, ampliando o alcance das duas marcas.
• Painéis de tendências: eventos online trazendo especialistas convidados para debater temas do universo digital, sempre representando ambas as empresas.
• Distribuição cruzada offline: participação conjunta em feiras e eventos, dividindo estantes, folders e brindes. Surpreendente como pequenos detalhes podem potencializar o impacto offline!

Formatos diferentes atraem olhares diferentes, experimente sem medo.

O melhor conselho: adapte os formatos à realidade de cada agência e à necessidade do cliente. Nada substitui o teste prático para entender o que mais engaja. Lembrando sempre do efeito viral que ações colaborativas causam no networking do ecossistema.

Como medir resultados e gerar ROI nas parcerias entre agências?

De nada adianta criar a campanha mais bonita e não olhar para o que realmente importa: o retorno. Sabemos que, muitas vezes, é difícil dividir números com quem, até pouco tempo atrás, era visto como concorrente. Porém, só avançamos nas parcerias em que a governança prevê acompanhamento e análise conjunta dos indicadores.

• Leads gerados: quantos contatos entraram em cada base e qual o potencial de fechamento?
• Engajamento nos canais: comentários, compartilhamentos, participação em eventos e downloads.
• Custos compartilhados: controle de quanto cada lado investiu na campanha ou evento. Sempre detalhado.
• Métricas de branding: menções espontâneas, aumento de seguidores, citações em mídia, NPS e surveys.
• Conversão efetiva: vendas geradas diretamente a partir das ações colaborativas, quando esse for o objetivo.
• Feedbacks qualitativos: pesquisas pós-eventos, entrevistas com leads e análise de comentários e críticas.

Reforçamos: não existe ROI real sem acompanhamento sistemático. Nossa dica é definir, no início da parceria, quais serão esses indicadores e quem ficará responsável por medir cada um. Muitas vezes, dashboards simples elucidadam dúvidas e celebraram vitórias.

Experiências globais mostram que colaborações bem geridas aumentam a eficiência operacional em até 25% e reduzem em média 15% dos custos em campanhas publicitárias, como apontado no curso sobre parcerias estratégicas promovido pela Enap e Suécia.

Outro ponto curioso: o compartilhamento de dados bem estruturado, como mostra o programa Conecta GOV.BR, reduz retrabalho, elimina etapas desnecessárias e pode gerar economias expressivas. Isso também vale no universo das agências: a integração de bases e a confiança na transparência agilizam o trabalho e cortam custos.

A importância do feedback na continuidade

Nem sempre as métricas vão apontar para o sucesso logo de cara, mas com aprendizados e ajustes, é possível transformar uma primeira experiência tímida em um case no futuro. O segredo é manter um canal aberto para feedbacks sinceros, celebrações dos acertos e revisão dos fracassos com humildade.

Já participamos de acordos em que, mesmo com ROI baixo no início, a segunda ou terceira rodada trouxe resultados dez vezes melhores. Recorrência e confiança são como musculação: melhoram com o tempo e com disciplina.

Aprender, ajustar, repetir. O ciclo das parcerias de alto impacto.

Como garantir escalabilidade e longevidade nas parcerias?

Sabemos que o objetivo não é apenas executar uma campanha pontual, mas criar relações confiáveis e perenes. A escalabilidade vem da capacidade de transformar processos em padrões, criar templates, modelos de contrato, manuais de boas práticas e sistemas simples de acompanhamento.

Projetos como a Rede de Parcerias demonstram em grande escala como acordos bem delineados e flexibilização de modelos ampliam resultados, reduzem custos e permitem expandir o impacto para novas áreas e públicos. Esse mesmo raciocínio pode (e deve) ser trazido para o universo das agências.

Engajamento e resultado precisam caminhar juntos: as parcerias que realmente “vingam” são aquelas em que os envolvidos sentem-se respeitados e reconhecidos durante todo o processo, não apenas ao final.

Parcerias que inspiram: dados, exemplos e tendências

Nem sempre percebemos, mas parcerias inspiradoras acontecem todos os dias, em diferentes setores. Um levantamento recente da Secretaria-Geral da Presidência da República mostrou que, em 2024, mais de 1.200 acordos entre empresas e organizações da sociedade civil resultaram em aumento de 30% na eficiência dos projetos conjuntos (parcerias entre o governo federal e organizações da sociedade civil). O efeito é sentido também na iniciativa privada.

Outro dado interessante: a Rede de Parcerias garantiu economia de R$ 1,8 bilhão no último ano simplesmente ao criar fluxos de compartilhamento entre diferentes players (expansão de áreas de atuação resultou em economia de R$ 1,8 bilhão). Quando otimizamos processos, cortamos retrabalho e criamos rituais de colaboração, o resultado aparece no caixa, e no engajamento das equipes.

A verdade é que o co-marketing entre agências não é exclusividade de grandes corporações. Pequenas e médias empresas também enxergam nas alianças um caminho rápido e sustentável para crescer, diversificar portfólio e se posicionar como referência em seu nicho.

Em colaboração, ninguém precisa vencer sozinho, todos podem chegar juntos ao topo.

Conclusão

Em nossa trajetória, vimos de perto: a diferença entre iniciativas colaborativas de sucesso e aquelas que param no meio do caminho está nos detalhes. Planejamento, alinhamento de expectativas, contratos justos e acompanhamento de resultados são pontos incontornáveis. Co-marketing entre agências não é jogada de uma rodada só, mas uma construção coletiva, feita de respeito mútuo, visão de oportunidade e disposição para aprender com erros e acertos.

Com coragem, clareza nas negociações e vontade de inovar, agências podem conquistar relevância e potencializar resultados, mesmo em tempos de alta concorrência. O futuro das parcerias estratégicas será de quem estiver pronto para construir, juntos, o próximo passo.

Perguntas Frequentes sobre Parcerias entre Agências

O que é co-marketing entre agências?

Co-marketing entre agências é quando duas ou mais empresas de comunicação, publicidade ou tecnologia se unem para criar campanhas, projetos ou conteúdos de forma colaborativa, a fim de somar audiências, dividir recursos e potencializar resultados para todos os envolvidos. Cada parte entra com sua expertise, público e canais de divulgação, trabalhando em conjunto e compartilhando os ganhos conquistados.

Como estruturar uma parceria de co-marketing?

Estruturar esse tipo de colaboração pede clareza desde o início: escolher bem o parceiro (com valores e públicos complementares), alinhar objetivos, definir responsabilidades, criar contratos claros e detalhar como serão feitos o acompanhamento e a mensuração. O segredo está em organizar um passo a passo, no qual planejamento conjunto, produção e revisão colaborativa, promoção cruzada e análise de resultados se unem em uma rotina contínua.

Vale a pena fazer co-marketing com outra agência?

Na nossa experiência, vale sim. Parcerias colaborativas geram ampliação de alcance, economia de recursos, diversidade criativa e aprendizados. É possível conquistar novos nichos, reduzir custos e construir autoridade mais rapidamente do que em ações individuais. Desde que haja compromisso e alinhamento, as vantagens são evidentes.

Quais são os benefícios das parcerias entre agências?

Os principais benefícios são: acesso a novos públicos, aumento da autoridade, economia nos custos de produção e mídia, maior potencial de engajamento, variedade nos formatos e aprendizado mútuo. Além disso, há fortalecimento do networking e a possibilidade de criar projetos inovadores que dificilmente seriam viáveis sozinhos.

Como encontrar parceiros ideais para co-marketing?

Tudo começa pela observação: busque agências com valores parecidos, públicos complementares e portfólios que somem ao seu. Analise trabalhos anteriores, reputação no mercado e capacidade de entrega. Indicações de clientes, networking em eventos do setor e até interações em redes sociais já resultaram em ótimas parcerias para nós. O passo seguinte é propor encontros iniciais para sentir alinhamento, afinidade e disposição para construir juntos.