RD Station Partners: Guia para Agências e Consultorias

Contar a história do RD Station Partners é, muitas vezes, descrever desde pequenas agências que deram o primeiro passo digital até sólidos grupos de consultoria que hoje vivem inovação pelo DNA comercial. Quem já se perguntou como ampliar receitas, diversificar ofertas e ganhar relevância no universo digital provavelmente ouviu falar desse ecossistema. Mas, para quem ainda nutre dúvidas, este guia busca clareza e detalhe – sem rodeios, com passos práticos e cenários reais.

O que é o RD Station Partners?

O programa RD Station Partners é, essencialmente, uma aliança estratégica feita sob medida para agências e consultorias que querem crescer em conjunto com uma das maiores marcas de automação e vendas do Brasil. O conceito vai além da simples revenda: cria-se uma relação onde parceiros podem comercializar usados softwares como o RD Station Marketing, o RD Station CRM e o RD Conversas. Em contrapartida, recebem comissão e uma série de benefícios valiosos.

Não é só negócio. É comunidade e construção conjunta.

O diferencial está em como esse ecossistema fomenta trocas, aprendizado e inovação em vendas digitais. Não importa se você representa uma agência boutique ou uma consultoria ampliando áreas de atuação – o acesso é democrático, mas estrutura, processos e engajamento são pontos-chave para se destacar.

Quem pode participar do programa?

Talvez muita gente acredite que qualquer CNPJ pode entrar. A realidade é um pouco mais estruturada. Veja quais empresas se encaixam nos perfis contemplados:

• Agências de marketing (inclusive nichadas em segmentos, como saúde, educação, B2B ou moda)
• Agências digitais (focadas em performance, inbound, web, digital ads, etc.)
• Agências 360°, que atuam em branding até geração de demanda
• Consultorias de marketing e comunicação que oferecem desde planos táticos até gestão operacional de campanhas
• Consultorias de vendas, especializadas em aquisição, processo comercial, CRM e capacitação de times
• Consultorias comerciais com atuação multicanal e foco em resultados

Pesquisas recentes mostram que o setor de agências é um gigante no Brasil. Segundo relatório divulgado pelo estudo ‘Marketing em Foco’, já existem mais de 180 mil CNPJs ativos entre agências de marketing e comunicação, com boa parte delas concentradas em São Paulo. Esse panorama mostra não só o tamanho do mercado, mas também o espaço para a formalização e profissionalização das parcerias.

Agora, ser só mais um nome na lista não basta. Dados do portal Economia SP reforçam que, mesmo com muitas opções, marcas ainda têm dificuldade em encontrar parceiros realmente qualificados. O principal motivo? A predominância de pequenas empresas, com estruturas pouco formalizadas e fluxos pouco previsíveis. Por isso, o programa prioriza quem já tem um certo grau de maturidade:

• Carteira de clientes em andamento
• Equipe já estabelecida (não precisa ser grande, mas ter responsáveis definidos)
• Site ativo, visível e com informações básicas
• CNPJ ativo e documentado

E se minha empresa ainda não atende todos os requisitos?

Muita gente fica, honestamente, na dúvida de como estruturar o negócio para entrar. E aqui existe um caminho claro e acessível: a formação reconhecida proporcionada pela própria RD Station.

Para agências que ainda estão estruturando equipe e base de clientes, existe a formação Boost. É um programa totalmente gratuito, pensado para acelerar competências digitais, processos e filosofia de prestação de serviços digitais. Já para consultorias mais voltadas à área comercial e vendas, existe o curso PEACE (Programa de Excelência em Agência de Consultoria de Vendas). Ambos contemplam métodos, ferramentas e até treinamentos práticos para acelerar o amadurecimento necessário antes do ingresso oficial.

Capacitação nunca é perda de tempo. É investimento no próximo passo.

Aliás, muitas agências usam esse momento inicial para criar primeiros projetos, organizar portfólio e chegar mais fortalecidas à fase de parceria plena.

Etapas para entrar no RD Station Partners

O ingresso é como uma jornada em dois grandes marcos.

1. Conquistar o primeiro case de sucesso

A agência ou consultoria precisa demonstrar capacidade real. Isso se faz, na prática, ao implementar uma das soluções RD (como o Marketing, CRM ou Conversas) em um cliente real, acompanhando os resultados e organizando um relato de sucesso. Esse case será avaliado pela RD – não como um exame, mas quase como um rito de entrada.

No começo, existe apoio constante de dois consultores, chamados de IS (Inside Sales, que auxilia nos primeiros negócios) e Farmer (que otimiza o uso do software pelo cliente). Eles estão presentes nos primeiros seis meses, ajudando na adaptação de estratégias, análise dos dados e tomada de decisão. Algumas histórias, inclusive, giram ao redor desse impulso: pequenas agências que, apoiadas pelos consultores, fecharam rapidamente seus primeiros contratos e conseguiram provar valor ao cliente logo na largada.

2. Assinatura do contrato do programa

Após documentar o primeiro case e ser aprovado no processo, a próxima etapa é oficializar a parceria por meio do contrato próprio do programa. Há uma taxa única de entrada (“taxa engage”), cobrada apenas uma vez, normalmente no início dessa relação. Após concluir esses passos, o parceiro já está apto a prosseguir no ecossistema e acessar todos os benefícios.

Na prática, todo parceiro é acompanhado lado a lado. O sucesso não é acidental.

Como funciona o acompanhamento e evolução no programa

Um dos pontos mais mencionados por quem já participa do RD Station Partners é o acompanhamento contínuo após o ingresso. O parceiro nunca está sozinho: consultores de vendas e sucesso do cliente permanecem à disposição, com reuniões, reviews e planos táticos para diferentes demandas.

A evolução dentro do programa é estruturada em cinco níveis:

1. Starter: estágio inicial, para quem acabou de entrar
2. Silver
3. Gold
4. Platinum
5. Diamond

A ascensão de um nível para outro depende de dois fatores: volume de vendas (medido principalmente pelo MRR, ou seja, receita mensal recorrente gerada pelas revendas dos softwares) e crescimento da carteira de clientes atendidos. Os detalhes exatos de cada meta são discutidos diretamente com os consultores RD, pois há variação de acordo com porte, região e perfil do parceiro.

Não se compare com gigantes. Evolua no seu ritmo, mas mantenha o foco em performance.

Benefícios do RD Station Partners: o que ganha a agência ou consultoria?

A lista de vantagens é ampla – e muitos parceiros dizem que até subestimaram esses benefícios antes de entrar. Entre os principais estão:

• Comissão por cada revenda: cada nova venda dos softares RD gera renda. A comissão pode variar pelo tier de parceria, mas é sempre descrita no contrato.
• Receita recorrente: a agência recebe comissão não só na venda, mas enquanto o cliente permanecer usando o software RD, formato que permite previsibilidade financeira.
• Acesso gratuito aos planos avançados das ferramentas RD Station: apenas esse benefício representa uma economia média de 40 mil reais ao ano, considerando planos profissionais de Marketing e CRM.
• Visibilidade no marketplace oficial da RD: ao figurar no diretório público, a agência/consultoria ganha exposição para milhares de empresas em busca de serviços digitais qualificados.
• Materiais whitelabel: apresentações, explicações sobre produtos e guides para usar nas próprias propostas, tudo já pronto para personalização.
• Capacitação constante na RD University: um portal completo de cursos gratuitos para parceiros, técnicos, gestores e equipes de vendas.
• Apoio de consultores estratégicos: como citados antes, o Farmer e o Customer Success (CS) acompanham a jornada visando resultados, não apenas uso técnico das ferramentas.
• Participação em bootcamps, eventos e premiações: muitos parceiros relatam que, nesses eventos, surpresas geram insights e conexões inesperadas.
• Possibilidade de publicar no blog da RD: parceiros podem contribuir, ganhando relevância e autoridade no próprio segmento.

Vale reforçar que, mesmo parceiros que ainda buscam volume, podem acessar boa parte desses recursos desde o começo, e conforme evoluem, ganham exclusividades adicionais (convites VIP, consultorias one-to-one, entre outros).

Alguns benefícios não cabem no papel: é a troca de experiência com outros parceiros.

Como funciona a comunidade de parceiros?

Você já se viu sozinho tentando crescer no digital, sem benchmarks ou trocas honestas com o mercado? No RD Station Partners, esse cenário muda completamente. A comunidade soma mais de 2.000 empresas parceiras, entre grandes, médias e pequenas agências e consultorias espalhadas pelo Brasil.

São grupos ativos em diferentes canais: fóruns privados, Slack, eventos ao vivo, hackathons, mentorias abertas e até grupos regionais. Além disso, muitos sistemas de gestão de parcerias destacam a força desses ecossistemas para manter engajamento, atualização constante e gerar oportunidades de negócios entre os próprios membros. Para entender mais sobre o papel desses ecossistemas, vale conferir esse guia sobre ecossistemas de parceiros, bastante consultado por profissionais que lidam com parcerias digitais.

Na prática, esse ambiente serve para:

• Compartilhar casos de sucesso e aprendizados
• Tirar dúvidas sobre propostas ou processos de vendas
• Co-criar estratégias e campanhas (sem receio de concorrência, visto que a prioridade é colaboração)
• Encontrar parcerias cruzadas para projetos mais complexos
• Receber atualizações sobre tendências, funcionalidades e campanhas da RD Station

A comunidade existe para encurtar caminhos. E ninguém cresce sozinho.

Networking e oportunidades práticas

Números frios nem sempre mostram a dimensão do impacto. Vários parceiros relatam aumentos expressivos em leads recebidos via marketplace, convites para co-produção de conteúdos e até indicações diretas entre membros da comunidade. Eventos presenciais anuais, como bootcamps, tornaram-se ponto de encontro para negócios que jamais aconteceriam apenas online.

Para quem deseja construir um programa de parcerias ainda mais estruturado em sua própria agência ou consultoria, há guias detalhados para montar programas de parcerias e adaptar as melhores práticas para times de marketing e vendas B2B. Essas leituras ajudam, também, na integração de ações entre RD e outros projetos paralelos de canais.

Como agendar conversa com consultores da RD Station?

Muito bem, você já entendeu os princípios, os critérios e os benefícios do programa. O próximo passo, geralmente, é conversar com um consultor especializado para:

• Tirar dúvidas sobre elegibilidade e requisitos
• Avaliar potencial de mercado da sua agência ou consultoria
• Receber dicas personalizadas de como criar o primeiro case e montar a documentação
• Entender detalhes sobre a taxa engage e os contratos envolvidos
• Alinhar expectativas sobre performance e evolução nos níveis (Silver, Gold, etc.)

Um papo de 30 minutos pode mudar os rumos do seu negócio.

O agendamento pode ser feito diretamente na página oficial do RD Station Partners, onde normalmente há um formulário simples pedindo informações básicas sobre sua empresa. Também é possível marcar via chat durante o horário de atendimento comercial, normalmente de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.

Para contatos por e-mail, é recomendado o uso do endereço parceiros@rdstation.com.br. Calls de alinhamento podem ser agendados rapidamente e, após o primeiro contato, um consultor de onboarding ficará responsável pelo acompanhamento inicial.

O endereço físico para correspondências e visitas técnicas (mediante agendamento) é: Rua Vidal Ramos, 202, Centro – Florianópolis (SC). Em épocas de eventos especiais, como Roadshows, também existem pontos regionais de contato nas principais capitais brasileiras.

Outros recursos recomendados sobre parcerias e vendas digitais

Parcerias são um universo próprio, e muitos dos desafios e resultados relatados por quem atua no RD Station Partners acabam sendo similares a outros programas de canais digitais. Quem ocupa cargos como head de parcerias, gerente de canal ou líder de vendas pode querer aprofundar nos tópicos:

• O papel e os desafios do head de parcerias
• Gestão de parcerias para times B2B
• Guia de relacionamento com parceiros

A legislação, o compliance e os modelos de comissionamento variam em alguns detalhes, mas a essência é quase sempre: construir confiança, alinhar expectativa e criar processos transparentes de ponta a ponta.

A melhor parceria é aquela em que todos prosperam de forma transparente.

Considerações finais

Entrar para o RD Station Partners costuma marcar um antes e depois para muitas agências e consultorias. Não há garantias de sucesso imediato, mas participar de um programa estruturado, com acompanhamento, visibilidade e acesso a eventos e ferramentas de primeira linha, faz diferença. Mesmo quem passa por altos e baixos no mercado relata que o networking, os cases e o acesso a conhecimento mudaram rotinas e resultados nos últimos anos.

Se o objetivo é crescer em vendas digitais, fortalecer a marca no segmento e encontrar uma comunidade para aprender e ensinar, esse programa oferece base e oportunidades reais. Com clareza nos processos, requisitos bem definidos e benefícios palpáveis, o passo seguinte depende apenas de quem quer se diferenciar no mercado.

E caso reste alguma dúvida prática, agende aquele papo com consultores, avalie capacitações gratuitas e participe da comunidade – às vezes, o futuro da agência está em uma conversa, um evento ou uma simples troca de e-mail.

Para produzir o conteúdo usamos esse conteúdo da RD Station: RD Station Partners: Conheça o Programa de Parcerias da RD para agências e consultorias de marketing e vendas