Do zero ao primeiro parceiro
O guia definitivo para founders e gestores comerciais que querem estruturar seu primeiro canal de vendas e escalar através de parceiros B2B.
O que você vai aprender
Conteúdo validado em operações reais
Os 5 Modelos de Parceria B2B
Entenda as diferenças entre afiliado, indicador, revendedor, distribuidor e co-seller. Descubra qual modelo se encaixa melhor no seu negócio.
Como Encontrar o Parceiro Ideal
Aprenda a definir o ICP de parceiros, onde encontrá-los e como fazer uma abordagem que converte. Inclui template de mensagem.
Comissionamento que Funciona
Descubra como calcular comissões atrativas sem comprometer sua margem. Evite os erros que destroem programas de parceria.
Do Cadastro à Primeira Venda
Processo estruturado de onboarding em 4 semanas. Saiba como ativar parceiros e garantir que vendam nos primeiros 30 dias.
Checklist de Implementação
Plano de 30 dias para lançar seu programa. Lista completa de tarefas organizadas por semana para você executar.
Template de Acordo de Parceria
Modelo pronto de contrato de parceria para você adaptar e usar. Inclui cláusulas de comissão, proteção de lead e rescisão.
Os 6 Passos do Guia
Framework completo para prospectar parceiros
Introdução: Por que Canais de Venda?
Dados de mercado, razões para investir em parceiros e quando faz sentido (ou não) começar
Os 5 Modelos de Parceria B2B
Afiliado, indicador, revendedor, distribuidor e co-seller, características, vantagens e quando usar cada um
Encontrando o Parceiro Ideal
Como definir ICP de parceiros, onde encontrar e template de abordagem que funciona
Estrutura Mínima Viável
O que você precisa ter pronto antes de recrutar: materiais, processos e regras do jogo
Comissionamento que Funciona
Modelos de comissão, como calcular, política de clawback e erros fatais a evitar
Do Cadastro à Primeira Venda
Onboarding estruturado, métricas de ativação e engajamento contínuo
Checklist + Template de Contrato
Plano de 30 dias para lançar seu programa e modelo de acordo de parceria pronto para usar
Para quem é este ebook
Conteúdo pensado para quem quer profissionalizar a gestão de canais
Founders e CEOs
Que querem escalar vendas sem multiplicar a folha de pagamento
Heads de Vendas
Buscando novos canais de aquisição além do time direto
Gestores de Parcerias
Que estão estruturando ou profissionalizando o programa
RevOps e Operações
Responsáveis por criar processos escaláveis de receita
