Como Estruturar Parcerias e Canais em 2026
Guia prático com 11 passos essenciais para criar, automatizar e escalar seu setor de parcerias com previsibilidade e governança.
O que você vai aprender
Conteúdo validado por operações que escalaram de 5 para centenas de parceiros
Diagnóstico Inicial
Como analisar seu cenário atual, identificar gargalos e mapear parceiros existentes antes de estruturar.
Metas e Estratégia
Definir se o canal vai focar em aquisição, retenção ou cross-sell, e qual o perfil ideal de parceiro.
Modelo de Comissão
Setup, recorrência, clawback e OTE, como desenhar um modelo que engaja e é sustentável.
Onboarding Digital
Trilhas de treinamento, gamificação, quizzes e portal para acelerar a produtividade do parceiro.
KPIs e Dashboards
Métricas essenciais: tempo de ativação, taxa de inatividade, receita por canal, engajamento.
Automação e Governança
Eliminar planilhas, garantir compliance e ter rastreabilidade completa dos fluxos de comissão.
Os 11 Passos do Guia
Framework completo para estruturar seu setor de parcerias do zero à escala
Diagnóstico: Onde Estamos e Para Onde Vamos?
Análise do cenário atual, sistemas, receita e perfil dos parceiros existentes.
Definindo Metas e Estratégias para o Setor
Aquisição, retenção ou cross-sell? Afiliados ou parceiros estratégicos? Volume ou nicho?
Valores, Premissas e Benefícios
O que a empresa oferece e o que exige dos parceiros. Alinhamento de fit cultural.
Desenhando o Modelo de Comissionamento
Setup, recorrência, clawback, OTE e bonificações por performance.
Processo de Onboarding
Trilhas de treinamento, gamificação, quizzes e acesso rápido a materiais.
KPIs e Indicadores
Tempo de onboarding, taxa de ativação, ticket médio, receita por canal, engajamento.
Automação de Comissionamento
Eliminar planilhas, garantir transparência e prevenir erros financeiros.
Processos e Governança de Dados
Segurança, permissões, histórico auditável e compliance.
Comunicação, Metas e Feedback
Rituais, boletins, webinars e canais de escuta para fortalecer o relacionamento.
Ativação, Engajamento e Retenção
Campanhas de incentivo, gamificação, mentorias e conteúdo exclusivo.
Dashboards em Tempo Real
Visão 360° para tomada de decisão rápida, transparente e baseada em dados.
Para quem é este ebook
Conteúdo pensado para quem quer profissionalizar a gestão de canais
Founders e CEOs
Que querem criar canais como motor de crescimento escalável
Heads de Vendas
Buscando diversificar receita além das vendas diretas
Gestores de Parcerias
Que precisam estruturar processos e sair das planilhas
RevOps e Operações
Focados em automação, KPIs e governança de dados
