Estratégia
Gestão de Territórios (Territory Management)
Definição
Divisão geográfica ou por segmento de mercado atribuída a parceiros específicos, garantindo cobertura organizada e evitando conflitos. Pode ser exclusivo ou compartilhado.
Exemplo prático
Parceiro A: exclusividade Sul do Brasil + vertical saúde. Parceiro B: Sudeste exceto SP + varejo. Parceiro C: SP capital + financeiro. Sistema do PRM valida território antes de distribuir lead.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
A Canalize é a plataforma PRM que transforma a teoria de canais e parcerias em processos automatizados e escaláveis.