O Registro de Oportunidade, ou Deal Registration, é um mecanismo usado em programas de parcerias para que o parceiro informe à empresa sobre um possível cliente em negociação. Ao registrar a oportunidade, o parceiro assegura exclusividade temporária sobre aquele lead, evitando conflitos entre canais e garantindo reconhecimento e comissionamento caso a venda seja concluída.

Esse processo traz benefícios tanto para o parceiro quanto para o gestor de canais. Para o parceiro, representa segurança e transparência. Para a empresa, permite acompanhar o pipeline completo de oportunidades geradas pelo ecossistema, mensurar conversões e otimizar o suporte durante o ciclo de vendas.

Na Canalize PRM, o registro de oportunidades é automatizado. Os parceiros inserem dados da negociação no PRM e o sistema valida, notifica o gestor e atualiza o status conforme o avanço do processo. Isso garante controle total, visibilidade e equidade entre todos os parceiros ativos.

Exemplo prático:
Um parceiro registra no PRM uma negociação em andamento e recebe prioridade exclusiva sobre o cliente até a conclusão da venda.