Estratégia
Go-to-Market com Parceiros (Partner GTM)
Definição
Estratégia de lançamento de produto, feature ou expansão de mercado usando o canal de parceiros como principal ou complementar veículo de distribuição.
Exemplo prático
Empresa lança módulo de análise preditiva. GTM via canal: top 20 parceiros recebem acesso antecipado + treinamento. No lançamento, SPIFF: primeiros 5 deals = bônus de R$ 3k por parceiro.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
A Canalize é a plataforma PRM que transforma a teoria de canais e parcerias em processos automatizados e escaláveis.