MDF, sigla para Market Development Funds, são fundos disponibilizados por empresas a seus parceiros de canal com o objetivo de financiar atividades que promovam vendas e aumentem a visibilidade da marca. Esses recursos podem ser usados em campanhas de marketing, eventos, treinamentos, feiras ou publicidade cooperada, desde que contribuam para o crescimento conjunto do canal.

O MDF é uma das principais ferramentas de incentivo em programas de parcerias, pois fortalece a colaboração entre fabricante e parceiro. Ele permite que os parceiros executem ações de marketing localizadas e mais assertivas, com suporte financeiro e alinhamento estratégico. Normalmente, o uso desses fundos é condicionado a critérios de desempenho e aprovação prévia.

Na Canalize PRM, a gestão de MDF é automatizada. A plataforma permite que empresas disponibilizem fundos, recebam solicitações dos parceiros, aprovem planos de marketing e acompanhem resultados em tempo real, garantindo controle e transparência sobre os investimentos.

Exemplo prático:
Uma empresa de tecnologia destina parte do orçamento de MDF para que parceiros promovam eventos regionais de demonstração do produto.