Estratégia
ICP do Parceiro (Ideal Partner Profile)
Definição
Definição do perfil ideal de empresa ou profissional para se tornar parceiro do programa. Orienta o recrutamento e a qualificação de novos canais da mesma forma que o ICP de clientes orienta a prospecção comercial.
Exemplo prático
ICP definido: consultoria de TI com 5 a 50 funcionários, carteira PME industrial, que já revende software de gestão. Resultado: taxa de ativação nos primeiros 90 dias saltou de 38% para 71%.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
A Canalize é a plataforma PRM que transforma a teoria de canais e parcerias em processos automatizados e escaláveis.