Estratégia
Segmentação de Parceiros (Partner Segmentation)
Definição
Processo de dividir a base de parceiros em grupos com características similares para oferecer abordagem, recursos e incentivos personalizados. Pode ser por vertical, porte, geografia, tipo ou performance.
Exemplo prático
Segmento A (top 10%): Channel Manager dedicado + leads enterprise. Segmento B (40%): suporte padrão + materiais prontos. Segmento C (50%): automações + conteúdo self-service.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
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