Ferramentas & Tecnologia
Lead Scoring (Pontuação de Leads)
Definição
Sistema de pontuação que classifica leads por potencial de conversão com base em critérios definidos: cargo, porte da empresa, comportamento no site, interações anteriores, segmento. Direciona os melhores leads para parceiros mais capacitados.
Exemplo prático
Lead com score 85+: Diretor de TI, 200+ funcionários, visitou página de preços 3x, solicitou demo. → Vai para parceiro Gold certificado Enterprise. Score <40: e-book baixado apenas. → Vai para nurturing.
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