A Distribuição de Leads, ou Lead Distribution, é o processo de direcionar oportunidades de negócio para parceiros, representantes ou revendedores de forma organizada e estratégica. Em vez de repassar contatos manualmente, o sistema utiliza critérios automáticos, como região, especialidade, histórico de conversão ou nível do parceiro, para garantir que cada lead vá para quem tem mais chance de fechar a venda.

Esse processo é essencial em programas de parcerias, pois aumenta a eficiência do funil, evita conflitos de território e assegura que nenhum lead fique sem acompanhamento. Além disso, a distribuição inteligente permite que o gestor de canais tenha visibilidade total sobre o status e o desempenho de cada lead dentro da rede de parceiros.

Na Canalize PRM, a distribuição de leads é totalmente automatizada. A plataforma aplica regras configuráveis e notifica parceiros em tempo real, permitindo acompanhar o progresso, taxas de conversão e retorno sobre cada oportunidade. Isso garante agilidade, transparência e escalabilidade à operação comercial.

Exemplo prático:
Uma empresa SaaS gera leads pelo site e o PRM distribui automaticamente cada contato para o parceiro mais qualificado da região.