O Parceiro de Indicação, ou Referral Partner, é um modelo de parceria baseado na recomendação. Em vez de vender diretamente, o parceiro identifica oportunidades de negócio e as encaminha para a equipe comercial da empresa, que realiza o fechamento. Em troca, o parceiro recebe uma comissão, bônus ou outro tipo de recompensa proporcional ao resultado.

Esse formato é ideal para negócios B2B e SaaS que desejam expandir sua base de clientes com baixo custo de aquisição, aproveitando o networking e a credibilidade de parceiros externos. Além disso, o programa de indicações cria uma relação de confiança e colaboração, sem exigir que o parceiro participe ativamente da operação de vendas.

Na Canalize PRM, o modelo de referral é totalmente automatizado. A plataforma permite gerar links personalizados, rastrear indicações, medir conversões e calcular comissões de forma transparente. Isso facilita a gestão de parceiros de indicação e incentiva a ampliação da rede de contatos da empresa.

Exemplo prático:
Um consultor de marketing indica uma plataforma SaaS a seus clientes e recebe comissão por cada assinatura gerada pela sua recomendação.