O VAR, sigla para Value-Added Reseller, é um tipo de revendedor que vai além da simples revenda de produtos. Ele agrega valor à oferta original, oferecendo personalizações, integrações, treinamentos ou serviços adicionais que aprimoram a experiência do cliente. Esse modelo é muito comum em setores de tecnologia, SaaS e infraestrutura, onde o parceiro atua como um consultor especializado.
A principal vantagem do modelo VAR é que ele permite à empresa fabricante ou provedora expandir sua presença de mercado através de parceiros que entendem as necessidades locais ou setoriais dos clientes. Para o parceiro, o benefício está em oferecer soluções completas, com margens maiores e diferenciação competitiva.
Na Canalize PRM, os VARs podem ser cadastrados, acompanhados e avaliados com base em seus projetos, performance e volume de vendas. O sistema automatiza comissões, controle de leads e treinamentos, garantindo que a parceria mantenha alto nível de qualidade e alinhamento estratégico.
Exemplo prático:
Uma consultoria de TI revende um software ERP com módulos personalizados e suporte técnico próprio, atuando como VAR da fornecedora.
