O Revendedor, também chamado de Reseller, é um tipo de parceiro que compra ou comercializa produtos e serviços de uma empresa para revendê-los ao cliente final. Esse modelo é muito comum em empresas de tecnologia, SaaS e distribuidoras, pois permite ampliar o alcance de vendas sem aumentar diretamente a estrutura interna da organização.

Os revendedores desempenham papel estratégico em programas de parcerias, pois ajudam a empresa a entrar em novos mercados e segmentos com menor custo de aquisição. Em troca, recebem margens de lucro, comissões ou condições comerciais diferenciadas. Para funcionar bem, esse relacionamento exige clareza nas regras, suporte e ferramentas que facilitem o acompanhamento das vendas.

Na Canalize PRM, os revendedores são gerenciados dentro de um ecossistema automatizado, onde podem registrar oportunidades, acompanhar leads e calcular comissões de forma transparente. A plataforma permite que cada revenda tenha autonomia para operar enquanto mantém o alinhamento com a estratégia da empresa.

Exemplo prático:
Uma empresa de software permite que agências de marketing revendam suas licenças, controlando vendas e comissões pelo PRM da Canalize.