O Distribuidor, ou Distributor, é um parceiro intermediário responsável por adquirir produtos de um fabricante ou fornecedor e repassá-los a outros canais, como revendedores e lojistas. Sua principal função é otimizar a logística, ampliar a presença de mercado e facilitar o acesso dos produtos a diferentes regiões ou segmentos.
Esse modelo é amplamente utilizado em setores como tecnologia, indústria, telecom e consumo. O distribuidor agrega valor ao processo comercial ao oferecer suporte técnico, crédito, estoque e atendimento regionalizado. Para o fabricante, representa uma forma de escalar a operação sem precisar investir em estrutura direta de vendas ou distribuição.
Na Canalize PRM, distribuidores podem ser gerenciados como parceiros estratégicos, com visibilidade total sobre pedidos, comissões, campanhas e indicadores de desempenho. O sistema permite automatizar o fluxo entre fabricante e distribuidor, garantindo rastreabilidade e eficiência em toda a cadeia.
Exemplo prático:
Uma empresa de hardware utiliza distribuidores regionais para atender lojas de informática locais e ampliar sua cobertura nacional.
