Gestão Operacional
Sell-in / Sell-through / Sell-out
Definição
Três momentos do fluxo de vendas em canais com distribuidores. Sell-in é a venda da empresa para o distribuidor. Sell-through é a venda do distribuidor para a revenda. Sell-out é a venda da revenda para o cliente final.
Exemplo prático
Fabricante vende (sell-in) 200 licenças para distribuidor. Distribuidor repassa (sell-through) 150 para 8 revendas. Revendas vendem (sell-out) 90 para clientes. Alerta: 60 licenças paradas nas revendas.
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