Estratégia
Mix de Canais (Channel Mix)
Definição
Distribuição percentual de vendas ou receita entre diferentes tipos de canais (direto, afiliados, revendas, distribuidores, etc.). Define onde a empresa concentra esforços e investimentos.
Exemplo prático
Meta: direto 25% | afiliados 30% | revendas 35% | integradores 10%. Atual: 45% direto, 20% afiliados, 30% revendas, 5% integradores. Ação: intensificar recrutamento de afiliados.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
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