Estratégia
Canal Direto vs. Canal Indireto
Definição
Canal direto é quando a empresa vende diretamente para o cliente final, sem intermediários. Canal indireto é quando usa parceiros (revendas, afiliados, distribuidores) para chegar ao cliente final. Muitas empresas operam os dois modelos em paralelo.
Exemplo prático
Empresa faz 40% das vendas pelo time direto (enterprise) e 60% por canais indiretos (revendas para PME, afiliados para autônomos). O PRM gerencia o canal indireto; o Salesforce, o direto.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
A Canalize é a plataforma PRM que transforma a teoria de canais e parcerias em processos automatizados e escaláveis.