Estratégia
Canal de Duas Camadas (Two-Tier Channel)
Definição
Estrutura onde existe um distribuidor intermediário entre fabricante/empresa e revendas. Fabricante vende para distribuidores, que vendem para revendas, que vendem para o cliente final.
Exemplo prático
Empresa de software vende para 5 distribuidores regionais. Cada distribuidor gerencia de 20 a 50 revendas locais. Total: 180 revendas sem gestão direta pela empresa.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
A Canalize é a plataforma PRM que transforma a teoria de canais e parcerias em processos automatizados e escaláveis.