Gestão Operacional
Incentivos de Canal (Channel Incentives)
Definição
Conjunto de programas e mecanismos para motivar, recompensar e reter parceiros: comissões, bônus, MDF, SPIFFs, treinamentos gratuitos, acesso antecipado a produtos, viagens e prêmios.
Exemplo prático
Programa de incentivos Gold: comissão 18% + R$ 15k MDF/trimestre + acesso beta de novos produtos + 2 ingressos para conferência anual + suporte dedicado com SLA 4h.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
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