Gestão Operacional
Aceleração de Pipeline (Pipeline Acceleration)
Definição
Conjunto de ações para reduzir o tempo de negociação e mover oportunidades mais rapidamente pelo funil de vendas. Pode incluir SPIFFs por fechamento rápido, suporte técnico prioritário e recursos de demos.
Exemplo prático
20 oportunidades travadas há 30+ dias em 'Proposta Enviada'. Channel Manager entra com parceiros, oferece desconto de 10% para fechamento até fim do mês + SPIFF de R$ 800. 14 fechadas em 12 dias.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
A Canalize é a plataforma PRM que transforma a teoria de canais e parcerias em processos automatizados e escaláveis.