Métricas & KPIs
Duração do Ciclo de Vendas (Sales Cycle Length)
Definição
Tempo médio entre primeiro contato com lead e fechamento da venda. Indica complexidade da venda, maturidade do parceiro e qualidade do lead.
Exemplo prático
Ciclo médio: 42 dias. Afiliados (leads quentes): 18 dias. Revendas (prospecção ativa): 55 dias. Meta: reduzir para 35 dias com melhor qualificação e enablement focado em objeções.
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