Capacitação
Sales Enablement (Habilitação de Vendas)
Definição
Conjunto de processos, conteúdos e ferramentas que capacitam equipes de vendas (e parceiros) a ter conversas mais eficientes com compradores, avançar oportunidades e fechar mais negócios.
Exemplo prático
Programa de enablement trimestral: atualização de battlecard (mudança competitiva), treinamento de 1h sobre nova feature, template de proposta revisado, 3 estudos de caso novos por segmento.
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