Métricas & KPIs
Pipeline de Parceiros (Partner Pipeline)
Definição
Valor total de oportunidades em aberto que os parceiros estão trabalhando. Indica saúde futura do programa e permite previsão de receita. Acompanhado por estágio do funil.
Exemplo prático
Pipeline atual: R$ 4,2M — Prospecção (R$ 1,8M), Qualificação (R$ 1,1M), Proposta (R$ 800k), Negociação (R$ 500k). Histórico: 22% fecha. Receita prevista: R$ 924k em 60 dias.
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