Estratégia
Quota de Canal (Partner Quota)
Definição
Meta de vendas ou receita definida para um parceiro ou conjunto de parceiros em um período. Funciona como a cota de um vendedor interno, mas aplicada ao canal indireto.
Exemplo prático
Revenda Gold tem quota de R$ 80k/mês. No mês 3, está em R$ 52k (65% da meta). Channel Manager recebe alerta, agenda call de alinhamento. Juntos, definem estratégia de aceleração.
Termos relacionados
Coloque esses conceitos em prática
A Canalize é a plataforma PRM que transforma a teoria de canais e parcerias em processos automatizados e escaláveis.