Gestão Operacional
QBR (Quarterly Business Review)
Definição
Reunião trimestral entre channel manager e parceiro para revisar performance, alinhar estratégia, definir metas do próximo período e identificar oportunidades de crescimento conjunto.
Exemplo prático
QBR de Q3: parceiro atingiu 82% da meta (R$ 164k de R$ 200k). Análise: faltou cobertura no segmento saúde. Plano Q4: 2 webinars setoriais + SPIFF para saúde + 5 leads qualificados do segmento pré-alocados.
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