Métricas & KPIs
ROI de Canal (Partner ROI)
Definição
Relação entre receita gerada pelos canais e investimento total no programa (comissões, MDF, tecnologia, equipe, enablement). Mede eficiência financeira. Benchmark saudável: 200% a 400%.
Exemplo prático
Investimento anual: R$ 850k. Receita gerada: R$ 2,4M. ROI: 282% — cada R$ 1 investido gera R$ 2,82. Meta: manter acima de 250%.
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